Preços Modelo

Existem 3 aspectos principais de todos os modelos de Arquitetura como Serviço e Arquitetura sob Demanda que precisam ser focados. Esses três aspectos são, portanto, o foco no Modelo de Precificação para atender a esses requisitos. Os três aspectos são:

Mudança para orçamentos de CAPEX

Há uma pressão contínua para reduzir o número de funcionários devido à necessidade de reduzir os orçamentos de OPEX. Concentrando-se na precificação em torno das entregas, o Cliente é capaz de capitalizar as entregas.

Obtenção de recursos em tempo hábil

A maioria das organizações reclama do tempo que a TI leva para entregar projetos. Existem dois grandes problemas que causam esses atrasos – quanto tempo leva para a equipe de bordo e qual o processo real para criar e implementar soluções.

Flexível na entrega de serviços de arquitetura

existem dois tipos diferentes de atividades de Arquitetura que precisam ser consideradas (Solução e EA). Haverá momentos em que o cliente não saberá qual deve ser o produto final.

A ECSA agora fornece um modelo de preços como parte de sua arquitetura como serviço/arquitetura sob demanda da seguinte maneira:

Retentor com preço fixo / Mistura de tempo e materiais

Essa abordagem atende às necessidades desses três aspectos.

RETENTOR

Ao contratar a ECSA com abordagem de Retainer, os fundos são constituídos no início do relacionamento. Um Retainer permite uma redução no tempo necessário para iniciar as atividades de Arquitetura simplesmente porque as atividades são acionadas por uma solicitação. Os retentores também incentivam o desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo entre a ECSA e o Cliente.

PREÇO FIXO

Trabalhando com um modelo de Preço Fixo, o Cliente consegue mover os orçamentos de OPEX para CAPEX. O Preço Fixo para cada atividade de arquitetura será fornecido antes do início da atividade. Assim que o produto de trabalho for entregue e aprovado pelo Stakeholder Primário, o Preço Fixo será deduzido do RETAINER. Essa abordagem é melhor para atividades de Arquitetura de Soluções. Temos equações para todos os itens do catálogo (veja a Figura 1 abaixo, por exemplo)

TEMPO E MATERIAIS

Existem situações em que entregas fixas não são apropriadas (ex. Mentoring, consultoria, entregas únicas, etc.). Nestes casos, será utilizada uma estrutura de preços de T&M e as horas serão deduzidas do RETAINER. A intenção é prever antes do início, mas isso nem sempre funciona.

Organizações Consultadas na Criação da Oferta de Serviços

A criação desta Oferta de Serviços foi desenvolvida em consulta com as seguintes organizações:

  • 4x Instituições Financeiras
  • 3x Cidades (Canadá e EUA)
  • 3x empresas biomédicas
  • 3x Seguradoras
  • 2x Organizações de Saúde
  • 2x empresas imobiliárias
  • 1x Força Policial
  • 1x OCIO provincial
  • 1x Corporação da Coroa Federal
  • 1x Universidades
  • 1 x Empresas de Petróleo e Gás
  • 1x empresas de software de Internet
  • 1x Cadeia de Varejo